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セグメンテーションの再発見 ―サイコグラフィックス分析は戦略に貢献しない―

ダニエル･ヤンケロビッチ デイビッド･ミーア （著）

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ダイヤモンド社 ハーバードビジネスレビュー
発行日： 2006/6/1
ページ数： 14ページ
サイズ： B5
本の種類： 中綴じ

ハーバードビジネスレビュー

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市場セグメンテーションを心理的プロファイリングのごとく認識している向きが多いが、これはまったくの誤解である。
本稿の筆者の一人、ダニエル・ヤンケロビッチは40年前に、セグメンテーション分析の正しい姿について定義した。
しかし、その本質的な定義はどこかに消えてしまい、セグメンテーションは単なる広告ツールの一つに貶められてしまった。
セグメンテーション本来の役割と利用方法を再認識することで、戦略と収益性に貢献するマーケティング・ツールとして甦る。
いまこそ、セグメンテーションは再発見されなければならない。
ダニエル･ヤンケロビッチ （ビュー・ポイント会長 兼DYG 会長）    デイビッド･ミーア （マラコン・アソシエーツパートナー）   
...現在のセグメンテーションは本来の役割を果たしていない世のなかにはさまざまな人がいて、購買パ...
...しかし実のところ、おなじみの「市場セグメンテーション」と呼ばれるマーケティング手法は、大し...
...理屈からすれば、セグメンテーションを正しく使いこなせば、購買する可能性が最も高いであろう顧...
...市場セグメンテーションは本来の機能を果たさず、いまや広告用のツールとなってしまった。要する...
...市場セグメンテーションを心理的プロファイリングのごとく認識している向きが多いが、これはまっ...
...年前に、セグメンテーション分析の正しい姿について定義した。しかし、その本質的な定義はどこか...
...しかし、その本質的な定義はどこかに消えてしまい、セグメンテーションは単なる広告ツールの一つ...
...いまこそ、セグメンテーションは再発見されなければならない。サイコグラフィックス分析は戦略に...
...つまりセグメンテーションの目的を拡大して、宣伝部門だけでなく、商品開発、プライシング、流通...
...しかし現在のセグメンテーションは、これらの目的にほとんど役立っていない。一九六四年当時と比...
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