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中国ミドル市場を制する者が世界を制す ―「グッドイナフ・セグメント」の攻略法―

オリット･ガディシュ フィリップ･レオン ティル･ベストリング （著）

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ダイヤモンド社 ハーバードビジネスレビュー
発行日： 2008/6/1
ページ数： 13ページ
サイズ： B5
本の種類： 中綴じ

ハーバードビジネスレビュー

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中国では、いま「ミドル市場」が急成長している。このミドル市場は「グッドイナフ・セグメント」と呼ばれ、ハイエンドと遜色ない品質でローエンドより少々高めの価の商品が行き交う。この中国ミドル市場の勝者が、今後のグローバル競争を制するといわれる。中国企業の場合、海爾や聯想、華為のように、ローエンド市場からミドル市場へと進出し、専門知識やケイパビリティを獲得しながら規模を拡大し、他の新興市場や先進国市場へと攻め込むというシナリオがある。かたや多国籍企業は、この中国企業の思惑を阻止するためにも、ハイエンド市場からミドル市場に参入し、脅威の芽を摘み取らなければならない。ＧＥヘルスケア、ジレットなどは、早々と対策を講じている。本稿では、中国ミドル市場に働く力学を検証しながら、中国企業と多国籍企業それぞれの立場から、この市場を攻略する戦略について解説する。
オリット･ガディシュ （ベイン・アンド・カンパニー会長）    フィリップ･レオン （ベイン・アンド・カンパニーパートナー）    ティル･ベストリング （ベイン・アンド・カンパニーパートナー）   
...中国企業の場合、海爾や聯想、華為のように、ローエンド市場からミドル市場へと進出し、専門知識...
...かたや多国籍企業は、この中国企業の思惑を阻止するためにも、ハイエンド市場からミドル市場に参...
...本稿では、中国ミドル市場に働く力学を検証しながら、中国企業と多国籍企業それぞれの立場から、...
... これと並行して、それまでローエンド市場を中心としていた中国企業の一...
...すなわち、こ れら中国企業は、ミドル市場向けに製...
... このように先見の明のある企業は、多国籍企業か中国企業かを問わず、急...
...最低限のニーズを満たした低品質の製品を中国企業が製造し、低所得層の消費者が購入している。ス...
...下位市場には巨大なローエン ド市場があり、中国企業はここに向け...
... これらの中国企業が欧米市場で競争するには、安全基準や環境基準の遵守、...
...とはいえ、国際品 質基準をクリアし、グローバルな成功 を収めようという中国企業の意気込み ...
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