表紙 トビラ、本文

中国流交渉術 ―欧米流と１８０度異なる―

ジョン･L･グラハム N･マーク･ラム （著）

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ダイヤモンド社 ハーバードビジネスレビュー
発行日： 2004/3/1
ページ数： 14ページ
サイズ： B5
本の種類： 中綴じ

ハーバードビジネスレビュー

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中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。
無論、先進諸国の企業は中国企業へのプロポーズに必死だ。
しかし、競争率の激しい相手は資本の論理だけでは通用しない。
買い手市場である以上、そのルールを尊重しなければならない。
とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押しつけがちだ。
本稿は、彼らのビジネス・ルールを分析することで、交渉を成功裏にまとめるための８つの要点を示す。
ジョン･L･グラハム （カリフォルニア大学アーバイン校 教授）    N･マーク･ラム （弁護士）   
...中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。無論、先進諸国の企業は中国企業へのプロポー...
...とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押し...
...中国に出張する場合、ほとんどの欧米人がリポート用紙一枚ほどに列挙された簡単な心得に目を通す...
...おかげで門前払いを食わずに済んアメリカ人は中国人と衝突するだり、運がよければ最初の取引にこ...
...時代も変わり、いまでは欧米企業が中国企業と何年にもわたって取引できるようになった。ただし、...
...我々はこ二〇年にわたって、数十社に及ぶ企業、また数千人に及ぶアメリカと中国両国の経営幹部た...
...実際、アメリカ企業と中国企業のビジネス関係が崩壊するのを、幾度となく目の当たりにしてきた。...
...中国の文化や価値観は奥が深く、とても一見しただけではわからない。そのような文化的背景を理解...
...アメリカ人と中国人が交渉において、相互理解に至るのはまことに困難である。何しろアメリカと中...
...それゆえか、アメリカ人の多くは交渉相手の中国人を―残念ながら―非効率的で回りくどく、なかに...
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